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社交游戏帝国的兴衰之谜(四)--海外战略

2013年06月06日 18:13来源:曹金明 编辑:裤衩飞舞

对于Zynga的海外战略,我自认算是比较有发言权的人之一。上个月,腾讯澳门正规博彩十大网站的《星佳城市》在上线不到两年后宣布停止运营,并无后续东方赌场 注册即送38元的计划。作为曾经的《星佳城市》的总负责人,对这款总用户过1000万,日活跃将近达到200万的东方赌场 注册即送38元,我个人投入了相当多的情感和努力,期间收获的虽有宝贵经验教训,但更多是遗憾。而去年10月,伴随着一波裁员计划,Zynga关闭了日本工作室,宣告了彻底的失败。联想起在上个月Gree突然宣布撤出中国,全部员工解聘,外资IT企业在中国难以成功的魔咒仍在继续。

总结Zynga的海外战略,我认为“只不过”犯了一个美国公司进入中国过最常见的错误,就是把自己的大公司地位看得过重,跨出国门以后仍然不肯放下身段,不认真研究市场,没有给竞争对手和合作伙伴足够的尊重和重视。我在和Zynga高层沟通时,听到他们说的最多就是抱怨“腾讯太不成熟了,他们的澳门正规博彩十大网站没有Facebook那么完善”等等,但在我离开Zynga后不久,和另一家美国游戏公司的中国区负责人闲聊时,我才开始渐渐发觉,不成熟的不是腾讯,而是Zynga,是我们。对于腾讯来说,进入中国的Zynga就象是毛头小子,其地位恐怕连国内的资深合作伙伴还不如,更遑论真正意义上的“战略合作伙伴”,那只是个美好的PR而已。而我们却天真的把很多宝压在腾讯身上,认为Zynga是牛b的公司,所以理所当然应该享有最优的待遇和最好的推广资源。平心而论,腾讯的确在诸如审批流程等方面给予了Zynga诸多便利。但是在最关键的核心推广资源上,腾讯自然是利益优先,如果东方赌场 注册即送38元不能给腾讯带来最大化的收益,关系再好也不可能获得免费的推广资源。而《星佳城市》这款休闲东方赌场 注册即送38元,在营收能力上确实不是那些高ARPU的中重度游戏的对手,腾讯的资源没有向Zynga倾斜也是理所当然的了。其实,在腾讯的广点通(自助广告投放澳门正规博彩十大网站)刚刚开放不久,我和我的团队认真的做了一段时间研究测试,通过数据证明我们可以以非常低廉的价格(<0.3元)购买到大量用户(10万/天)同时在一段时间后获得可观的利润。但在和高层申请广告预算时,得到的答复是Zynga总部正准备通过发行腾讯自有游戏到Facebook的方式跟腾讯交换流量,而不愿意批准相应的广告预算。最后的结果是腾讯不同意换量的合作方式,而我们也错过了从广点通获得廉价用户的最佳时机。

事实上,我不认为Zynga总部在海外战略上出现了根本性错误,只是没能创造什么“奇迹”。而且除了像广告预算这样的关键性决策以外,Zynga给中国工作室的权限已经算比较宽松,从始至终并没有过多干涉我们以本地化的思路去研发和运营东方赌场 注册即送38元。我只能说,Zynga成为了”又一个”在中国失利的美国公司,也是我们各种心态问题和经验不足等综合因素所造成的结果。

全文浏览:

社交游戏帝国的兴衰之谜(一)--东方赌场 注册即送38元问题

社交游戏帝国的兴衰之谜(二)--决策问题

社交游戏帝国的兴衰之谜(三)--科学与艺术的碰撞

社交游戏帝国的兴衰之谜(四)--海外战略问题

(编辑:裤衩飞舞)

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